经纪人和投资顾问有啥区别?
日期：2018-06-29
在当前市场中，投资者接触较多的是经纪人和投资顾问，这两者有啥区别？他们的执业是否合规？如何与他们打交道？这对新入市的投资者很重要。一、营业部从业人员介绍
营业部从业人员从岗位性质上基本可以分为三类：一是从事后台运营保障的人员，如柜台、财务、信息技术等人员；二是为客户提供专业咨询服务的人员，如营业部的客服、投资顾问等人员；三是从事客户招揽和市场拓展的人员，如客户经理、经纪人等。
营业部从事客户招揽和客户服务活动的人员，可以是营业部的员工，也可以是经纪人。营业部员工从事客户招揽和客户服务工作，一般登记注册为“一般业务”、“经纪业务营销”等类别；经纪人与公司签订委托代理合同，在公司授权范围内从事客户招揽和客户服务活动，登记注册为“经纪人”类别。
投资顾问是与公司、投资咨询机构签订劳动合同、取得投资咨询执业资格且实际从事投资顾问业务并申请注册为“投资顾问”的人员。投资者在投资过程中对上述人员身份有疑惑的，可以登录中国业协会网站从业人员查询系统查询核实。
二、如何判断经纪人服务的合规性
投资者在初始与经纪人接触的过程中，应当主动查询对方的经纪人证书，以初步判断其是否具有执业资格。依据相关规定，经纪人主要从事一些宣传知识，介绍业务流程及交易有关的法律、法规，同时向投资者传递公司推介的材料及有关信息。
投资者应警惕经纪人超出上述授权范围的行为，规避相应的风险，在接受服务时应注意以下几点：不能让经纪人代办账户开立、注销、转移等业务，尤其是不能向经纪人泄露自己的账户密码；判断经纪人提供的信息是否由其服务的公司统一提供，判断经纪人是否存在利用虚假信息诱导投资者进行不必要的交易等违规行为；当经纪人有与投资者约定分享投资收益，对买卖的收益或者赔偿买卖的损失做出承诺的行为时，投资者要保持清醒的头脑，及时予以拒绝并向其服务的公司反映。
三、如何判断投资顾问服务的合规性
投资顾问是接受客户委托，按照约定向其提供涉及及相关产品的投资建议服务，辅助客户做出投资决策，并直接或者间接获取经济利益的从业人员。服务内容包括投资的品种选择、投资组合以及理财规划建议等。投资者在接受服务之前，应从以下几点来识别投资顾问的行为是否合规：
1.认真核查相关资质，查询提供服务的公司是否有相应的资质，指定的投资顾问是否具备投资顾问资格。
2.签订投资顾问协议前，认真阅读公司、投资咨询机构提供的风险揭示书，审慎评价自身的风险承受能力后再签订协议；在签订协议时，应明确当事人的权利义务，投资顾问服务的内容和方式，投资顾问的职责和禁止性行为，收费标准和支付方式，终止和解除协议的条件和方式等等。
3.投资者应知晓投资顾问的服务只是辅助投资决策的这样一个服务性质，投资顾问只是辅助客户做出投资决策，不代替客户进行决策，客户在决策时要知晓依据“买者自负”的原则来自身承担投资风险。为规避风险，投资者可以在接受投资顾问服务前，认真了解投资顾问的个人诚信情况，同时对其过往的从业经历和业绩有一个客观大致的了解。
4.投资者支付投资顾问服务费用要谨慎，按规定不能向个人账户支付相关费用，必须明确以公司账户名义收取服务费用。公司通常的收费方式是根据对投资者的服务期限和资产规模一次性收取费用或者是与投资者协商以约定的交易佣金费率方式来收取费用。如果投资顾问在短期内多次向投资者收取费用，投资者就要警惕这些收费是否合法。
四、投资顾问与经纪人的区别
一是身份关系不同。经纪人是指接受公司的委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的公司以外的自然人，不属于公司员工；投资顾问是公司、投资咨询机构的正式员工中，取得投资咨询执业资格、提供投资顾问服务的人员。
二是注册要求不同。经纪人通过从业资格考试，可进行注册登记；投资顾问必须通过投资分析的专项考试，具有本科以上学历，并至少有两年从业经验。
三是服务内容不同。经纪人的客户服务限于向客户传递由公司统一提供的研究报告及投资有关的信息，个人不能直接提供投资顾问服务；投资顾问则可以根据协议内容，了解客户需求，评估客户风险承受能力，提供有针对性的投资顾问建议服务。